Dok većina kineskih potrošača većinu svoje kupovine obavlja klikom miša, neke inozemne proizvode nije jednostavno nabaviti.

Kina je najveće internetsko svjetsko maloprodajno tržište, od kojeg se očekuje kako će ukupan prihod od internetskog trgovanja dosegnuti 3,1 trilijun juana (502,4 bilijuna američkih dolara) ove, 2014. godine, stoji u podacima Kineskog vijeća za promicanje međunarodne trgovine (CCPIT, engl.).

Podaci također upućuju na to kako je većina od 332 milijuna internetskih kupaca među više tehnološki i modno osviještenim kupcima. Potrošači od srednjih do visokih primanja isto čine veliki dio ove demografske slike.

Britanski odjel za trgovinu i ulaganja potpisao je Memorandum o razumijevanju s internetskim trgovačkim divov Alibabom prošle godine, prilikom posjeta britanskog premijera Davida Camerona Kini, u svrhu podizanja profila britanskih tvrtki među Alibabinom ogromnom bazom korisnika.

U međuvremenu, britanski modni brendovi Top Shop i Miss Selfridge objavili su partnerstvo sa Shangpin.com u nadi širenja među kineskim kupcima. Do sada, više od 20 britanskih brendova uspostavilo je trgovine na kineskim glavnim B2C platformama.

Veliki broj inozemnih brendova na internetu, kao što su Mothercare i Wiggle, pokrenuli su internetsku stranicu na kineskom jeziku.

Zajedno s inozemnim velikim imenima "koji gledaju na istok", kineske internetske trgovačke tvrtke već su započele ciljati na inozemne kupce kako bi se pomakli izvan domaćeg tržišta.

Lightinthebox.com je internetska trgovačka stranica sa sjedištem u Pekingu koja prodaje i isporučuje proizvode potrošačima diljem svijeta. Više od 90 posto prihoda tvrtke čini inozemna prodaja.

Potpredsjednik Lightintheboxa Jiang Yong rekao je kako je tvrtka izgradila skladišta u inozemstvu te zaposlila lokalno stanovništvo za usluge nakon kupnje.

"Kupci diljem svijeta na našim stranicama lako mogu kupiti proizvode visoke kvalitete, a niskih cijena," rekao je Jiang.

"Kineski proizvodi su konkurentni kako je cijena proizvodnje u Kini još uvijek niža negoli na zapadu," naglasio je Li Yansheng, stariji potpredsjednik tvrtke za informacijsku tehnologiju Shenzeh 4PX, koja je specijalizirana za pomoć pri postavljanju platformi u Kini inozemnim internetskim prodavačima.

Podizanje razine dohotka među srednjom klasom u Kini znači dostupnost europskih proizvoda i luksuza, dodao je Li, stvarajući internetsku trgovinu između Kine i ostatka svijeta profitabilnom ne samo u jednom već u oba smjera.

Izgledi za prekograničnu internetsku trgovinu možda su blistavi, no oni u industriji upozoravaju kako još puno toga mora biti napravljeno ako se želi iskoristiti puni potencijal tržišta.

Jedna od prepreka za ulazak na kinesko tržište internetske trgovine je problem logistike i podrške, koji se mora osigurati u zemlji ciljanog tržišta. Izgradnja trajne pristunosti na stranim tržištima internetske trgovine tipično zahtijeva od tvrtki osiguravanje pouzdanih lokalnih partnera za svakodnevnu podršku.

"Engleska je mala zemlja, što znači kako je lako prebaciti stvari istog dana ili već sljedećeg. Očito, u Kini je to malo teže uzevši u obzir veću udaljenost," rekao je Sims.

Sudionici konferencije su rekli kako prekogranične pošiljke zahtijevaju suradnju između carinskih vlasti u obje zemlje, smanjivanje tarifa te povoljnu trgovinsku politiku kako bi industrija napredovala kad jednom uđe na inozemno tržište.

Očekivanja potrošača na ciljanom tržištu predstavljaju drugi izazov za strane tvrtke.

Phillips je dodao kako ukusi, sklonosti i kupovne navike variraju među kupcima u Kini i na zapadu, što znači kako strane tvrtke moraju poduzeti korake u lokaliziranju ponuđenih proizvoda. Uz to, trebaju razviti nove marketinške strategije usmjerene na kineske kupce.

"No, naše je mišljenje u CBBC-u kako se ovi izazovi mogu nadići," rekao je Phillips. Cai je isto tako samouvjeren kako njegova udruga počinje s obukom poduzetnika u prekograničnoj internetskoj trgovini.

"Kolač je dovoljno velik za domaće i strane tvrtke," naglasio je.

Potencijal za rast na kineskom obećavajućem potrošačkom tržištu čini se daleko nadmašuje moguće izazove za strane tvrtke.

Pratite nas na:

Facebook: Croatian service, China radio International 

Weibo: @克罗地亚-红白格 ili http://weibo.com/hrvatski

Wechat: Hrvatska1
Mobilne aplikacije: Acerola Mobile 

Pored toga, možete i pročitati naš časopis na iPadu.