Kada je prije više od dvije i pol godine, točnije u siječnju 2015. vodeća hrvatska prehrambeno-farmaceutska tvrtka Podravka ozbiljno krenula prema Kini očekivanja su bila velika, a današnje stanje njezina poslovanja pokazuje kako su bila itekako utemeljena.

Ravnatelj Podravkina dalekoistočnog predstavništva Goran Kapičić odradio je lavovski posao s obzirom da je proces registracije za dozvolu za rad bio poprilično dugotrajan i kompliciran. Prvi artikli koji su se, nekoliko mjeseci nakon otvaranja, nudili na golemom kineskom tržištu bili su voda, ledeni čaj, razne slastice i dječja hrana.

Podravka je preko dva desetljeća putem raznih sajmova i kontakata pokušavala doći do Dalekog istoka što je napokon i ostvarila ozbiljnom strategijom i u konačnici fizičkim prisustvom.

'U Kini vlada drukčiji mentalitet i Kinezi žele stalno komunicirati, vidjeti odnosno upoznati svog suradnika što vodi prema uspostavi pravih poslovnih veza,' istaknuo je Goran Kapičić koji oko 25 godina živi i radi u Kini te tečno govori kineski jezik.

Vrijeme koje je proveo u najmnogoljudnijoj zemlji svijeta dovoljno mu je bilo da uoči nevjerojatne promjene vezane uz ubrzani razvoj, ali i promjene u životnim pa tako i prehrambenim navikama Kineza odnosno potencijal koji iz toga proizlazi.

'Mlađe generacije su te koje su se okrenile prema slatkome i zapadnoj hrani. Oni žele sve probati što je dobra stvar,' ističe Kapičić koji je, svjestan tradicionalnog pristupa hrani u Kini, bio spreman prilagoditi pristup određenim proizvodima ili receptima.

BLAGODATI KINESKE E-trgovine

On je na početku procjenio kako će starije generacije Kineza biti više za tradicionalne okuse, dok će se mlađi brže okrenuti novitetima.

No, bez obzira na dob, stanovnici najmogoljudnije zemlje svijeta od početka su pokazali veliko zanimanje za vode Studenu i Studenac, ledene čajeve, program slastica Dolcela te dječju hranu Lino, odnosno sve proizvode za koje nije potrebna duga priprema što je veoma važno kada je riječ o ubrzanom životnom ritmu Kine.

Osim što se predstavila na klasičan način odnosno prodajom putem supermarketa, Podravka je izašla i na kinesko internetsko tržište koje bilježi nevejrojatan rast iz godine u godine. Njezini proizvodi mogu se, otprije godinu dana, kupiti preko platforme TaoBao.com. Tamo se na jednom mjestu mogu pronaći svi Podravkini proizvodi registrirani u Kini koji su se prvih tjedan dana poslovanja prodavali uz prigodno sniženje i razne promotivne ponude koje se i dalje redovito koriste.

Podravkino predstavništvo na dnevnoj razini uređuju i predstavlja svoje proizvode putem WeChatovih službenih profila, odnosno na kineskoj platformi za slanje instant poruka koja osim Kine ima značajan broj korisnika i u inozemstvu.

Ne samo da su na taj način iskoristili sve prednosti rastućeg kineskog sektora e-trgovine nego zanimljivim objavama i receptima svakako privlače pažnju potencijalnih kupaca pritom usmjereno brendirajući svoju ponudu za kineske kupce.

Iako su Kinezi, posebice oni mlađi, i dalje dosta opterećeni kulturom i proizvodima iz SAD-a Njemačke, Francuske odnosno svih drugih velikih zemalja svijeta, Podravka zna konkurirati tim velesilama.

'Svoju priliku odmah smo vidjeli u tome što mi nudimo istu kvalitetu, ali ipak nešto nižu cijenu,' istaknuo je Kapičić.

PODRAVKINE 'KOCKICE'

Budući da je nogomet ono po čemu Kinezi pamte te itekako prepoznaju Hrvatsku, predstavnici tvrtke na sajmovima redovito oblače prepoznatljive crveno-bijele 'kockice' odnosno dresove nogometne reprezentacije, što se svakako podudara i sa zaštitnim bojama Podravkinih simbola.

Od svog otvaranja pa do danas ova hrvatska tvrtka predstavila se na niz sajmova i manifestacija, podržavajući i aktivnosti hrvatskog diplomatskog predstavništva u Pekingu na različitim smotrama koje su uključivale i zemlje iz mehanizma 16+1 odnosno inicijative Pojas i put.

Veliki uspjeh zabilježen je i na prošlogodišnjem kineskom Sajmu svjetskih prehrambenih proizvoda i usluga - FHC China, odnosno njegovom 19. izdanju na kojem je sudjelovalo preko dvije tisuće izlagača iz čak 66 zemalja.

Ako se još jednom uzme u obzir činjenica da je Hrvatska u odnosu na Kinu i njezino tržište posve mala zemlja čija cijela populacija ne bi ušla ni u top 20 najmnogoljudnijih gradova Kine i da joj za kineski 'zalogaj' u cjelini i dalje nedostaje dobar brending i šira prepoznatljivost, uspjeh Podravke u razdoblju od otvaranja do danas zaista je izuzetno značajan.

Uoči spomenutog šangajskog sajma Podravkini proizvodi već su dobrano bili prisutni u nizu najvažnijih prodajnih lanaca u Pekingu i Šangaju koji su specijalizirani za prodaju uvozne robe i u koje redovito zalaze stranci koji žive u tim gradovima te kineska srednja i viša klasa jake platežne moći. Između ostaloga, radi se o trgovinama Jenny Lou, Jenny Wang te April Gourmet u kineskoj prijestolnici odnosno japanskom prodajnom lancu Family Mart u Šangaju.

U njihovoj ponudi su voda Studena, Podravkini džemovi i marmelade, krem namazi Linolada, tjestenine i umaci, instant juhe te Lino žitni proizvodi koji i dalje bilježe veliku potražnju.

S obzirom na posvećenost poslu i visoki stupanj razumijevanja nevjerojatnog i velikog kineskog tržišta pitanje je vremena kada će i Podravka postati ključni igrač na sceni u sklopu mehanizma 16+1 i inicijative 'Pojas i put'.