U današnjoj, ali i sljedećoj emisiji razgovarat ćemo o tome kako stranci, u našem slučaju Hrvati, mogu poslovati u Kini.
Naime, nakon brojnih upita naših slušatelja o tome kako i gdje započeti svoje poslovne operacije u ovoj azijskoj zemlji, odlučili smo se u sljedeće dvije emisije predstaviti zakone, uredbe koji se odnose na poslovanje u Kini, ali i ponuditi vam neke savjete, koji će vam možda biti od pomoći tijekom komunikacije s kineskim tvrtkama i poslovnjacima.
Tako ćemo u današnjoj emisiji vam ponuditi neke osnovne informacije o tome kako uopće započeti i gdje krenuti u Kini kako bi ostvarili vaš poslovni uspjeh, dok ćemo se u sljedećoj emisiji pozabaviti onom, recimo, dosadnijom stranom cijele priče, zakonima i uredbama te načinu otvaranja tvrtke u ovoj zemlji.
Većina vaših upita se odnosila na trgovinu. Mnogi su zapitali gdje se može kupiti neki proizvod po povoljnoj cijeni, kako bi ga se kasnije prodalo na području Hrvatske, dok su neki tražili partnera, najčešće u obliku tvornice, koja proizvodi traženi proizvod. Stoga, u sljedećim minutama ćemo vam objasniti gdje je najbolje da krenete u Kini u potrazi za proizvodima ili trgovinskim partnerom.
U Kini postoje dva mjesta, koja su meka za trgovce - Yiwu i Guangzhou. Oba mjesta se nalaze u najbogatijim kineskim pokrajinama, redom Zhejiangu i Kantonu. Yiwu posjeduje najveći veleprodajni trgovinski centar na svijetu, a možda će vam biti zanimljivo i znati da se ovaj grad naziva prijestolnicom čarapa. Naime, ovdje se svakoga dana proizvede oko pet milijuna pari čarapa, koje se izvoze za svjetsko tržište. Dok je Yiwu usmjeren na kupce koji traže jeftiniju robu i kojima kakvoća proizvoda i nije toliko važna, u Guangzhou je obrnuto. Cijene su ovdje više, ali još uvijek povoljne, no kakvoća je daleko bolja od one u Yiwu. Također, Guangzhou se tijekom godina isprofilirao više za elektroničku i strojnu robu, dok se Yiwu više usmjerio na robu široke uporabe. Jednom riječju u Yiwu se prodaje ono što vidite na placu, a da dolazi iz Kine ili ono što vidite u trgovinama sa suvenirima ili poklonima. Dodajmo da se u Guangzhou svaka tri mjeseca održava tzv. Kantonski sajam. Jedan od najvećih trgovinskih sajmova na svijetu.
Nakon što ste se odlučili kakvu cijenu i kakvoću robe želite, sljedeći je korak kontakt. Kontakt bi bilo najbolje da ostvarite putem nekog posrednika, koji se nalazi u Hrvatskoj. Naime, osim što na taj način nećete morati osobno u Kinu.
Ukoliko, niste u mogućnosti kontaktirati hrvatskog posrednika ili ne želite plaćati proviziju, predlažemo vam da odete na internet i utipkate proizvod koji tražite. Većina kineskih proizvođača posjeduje webstranice na engleskom jeziku ili nekom od drugih europskih i svjetskih jezika. Napomenimo, da je to ujedno i dobar znak da je ova tvrtka ozbiljna tvrtka.
Nakon što se pronašli odgovarajuću tvrtku, stupite s njima u kontakt i zatražite katalog. Jedna od dobrih stvari s kineskim tvrtkama u ovom dijelu kupovine jest da su veoma uslužni i poslat će vam sve podatke koje potrebujete i bit će vam na raspolaganju 24 sata.
Nakon što ste konačno našli vama odgovarajućeg proizvođača, sljedeći je korak pronaći tzv. QC agenta, odnosno agenta za nadzor kakvoće. Naime, nije čest slučaj da vam kineski proizvođač isporuči nešto što niste naručili ili da vas zakine na količini. Stoga, preporučamo da stupite u kontakt s jednim od lokalnih QC agenata, koji će vam pomoći u nadzoru isporuke. QC agent je veoma važan s obzirom da Kinezi, osobito tijekom prvog posla, traže da im platite unaprijed, prije isporuke, cijeli posao, ili kod boljih tvrtki će vas tražiti bankovno jamstvo. Stoga, QC agent je ovdje da se pobrine da dobijete ono što ste naručili, kao i da vam roba ne zavrsi u luci na drugom kraju svijeta. Njihova cijena i nije toliko velika kada se uzme u obzir šteta koja može proizaći. Obično se traži oko stotinu do dvjesto američkih dolara po danu, plus troškovi. Stoga bi bilo dobro da odaberete agenta koji se nalazi u blizini tvornice ili luke utovara.
Autor: Dalibor Petković
