Na III. Međunarodnom sajmu uvoza u Šangaju, nastupit će i 9 tvrtki iz Hrvatske, očekivanja su velika
Foto: CFP
Najveći sajam za uvoz roba i usluga na tržište jedne zemlje, točnije Kine, održat će se od 5. do 10. studenog 2020. godine u Šangaju. Ovo je treći po redu Međunarodni sajam uvoza, koji se održava svake godine od 2018. Mnogo zemalja u svijetu u trgovinskoj razmjeni s Narodnom Republikom Kinom često su u deficitu, stoga bi Kina željela promijeniti takvu situaciju, jer vanjsko-trgovinska razmjena je jedino održiva ukoliko obje strane zarađuju. Zbog toga Kina svake godine održava Međunarodni sajam uvoza, pružajući ogromnu platformu robama i uslugama svih zemalja svijeta, te pozivaju sve zainteresirane tvrtke da se dođu predstaviti, kako bi kineske tvrtke mogle izabrati njima zanimljivu robu.
Na ovogodišnjem III. Međunarodnom sajmu uvoza u Šangaju, svoj nastup najavilo je i devet tvrtki iz Hrvatske, koje će prezentirati svoje proizvode u okviru sajamskog prostora Hrvatske gospodarske komore. To su: Inovatus usluge d.o.o. (tvrtka koja će zastupati hrvatske vinare), Rox d.o.o., Podravka d.d., Zdenka - mliječna industrija d.d., vina Terra Madre d.o.o., Vegetariana d.o.o., OPG Nedjeljka Jurin, Riba Dražin d.o.o. i Agrolaguna d.d.
Tim povodom pitali smo nekoliko hrvatskih tvrtki o dosadašnjim iskustvima u trgovanju s Kinom, očekivanjima od nastupa na III. Međunarodnom sajmu uvoza u Šangaju, s kakvim će se proizvodima predstaviti i da li očekuju uspostavu dugoročne suradnje s kineskim tvrtkama.
Kako doznajemo iz Korporativnih komunikacija Podravke d.d., ova tvrtka već uspješno kotira na kineskom tržištu:
"Kinesko tržište ima veliki potencijal. U proteklom razdoblju Podravka je pripremila platformu za dugoročno uspješan tržišni nastup kroz analizu, testiranje prihvatljivosti proizvoda te selekciju partnera za distributivno-prodajne operacije. U siječnju 2020. godine u Šangaju je odrađena uspješna prezentacija Vegeta dodataka jelima s vrhunskim voditeljima kuhinja renomiranih kineskih hotelskih lanaca i restorana pa sa zadovoljstvom možemo ustvrditi da su prethodne aktivnosti rezultirale i prvim opipljivim komercijalnim poslom", ističu u Podravci, te dodaju kako će prezentacija njihovih proizvoda biti izvedena u partnerstvu s Hrvatskom gospodarskom komorom, te će se sajamske aktivnosti odvijati u okviru sajamskog prostora HGK. "Osim toga, u organizaciju aktivnosti uključen je i naš lokalni komercijalni partner, firma Pura Shanghai, koja će provesti aktivnosti na sajmu. Očekujemo da kroz prezentaciju na sajmu upoznamo potencijalne lokalne i nacionalne klijente s prednostima proizvoda, europskim renomeom Podravke i naših proizvoda te da iniciramo uspostavljanje suradnje s većim brojem partnera koji bi mogli biti zainteresirani za redovito snabdijevanje", naglašavaju u Podravci.
Ova renomirana hrvatska tvrtka ima nekoliko poznatih proizvoda i u svijetu, a na Sajmu se planiraju prezentirati s vrlo uspješnim inovacijama u njihovom asortimanu koje su odlično prihvaćene i od strane potrošača i komercijalnih klijenata, a od kojih očekuju i značajne internacionalne iskorake. Prije svega riječ je o Vegeta Natur, dodatku jelima, koja je spoj devet vrsta povrća i odabranih začina, bez pojačivača okusa, bez glutena i konzervansa, s dodatkom morske soli koja svakom jelu daje najfiniji okus prirode. A tu je i Lino Lada Gold, namaz koji sadrži savršenu kombinaciju lješnjaka i kakaa, upotpunjen sjeckanim i prženim lješnjacima. Može se koristiti samostalno ili kao dodatak kremama za kolače, sladoledu i drugim desertima.
Što se tiče mogućnosti uspostave dugoročne suradnje s kineskim tvrtkama, u Podravci ističu kako su uvijek usmjereni na uspostavu i brigu oko ostvarenja uspješnih dugoročnih komercijalnih partnerstava.
"U Narodnoj Republici Kini uspostavili smo suradnju s distributerom Pura Shanghai, koja ima dobru tendenciju da preraste u uspješno partnerstvo. Kao i kod svih drugih poslovnih procesa u kojima Podravka teži izvrsnosti, tako i kod komercijalnih procesa Podravka teži ponuditi koncepte koji su prilagođeni tržištu, potrošaču i klijentu. Kroz sofisticirane komercijalne tehnike dajemo svojim partnerima podršku za uspostavljanje prodajnih kanala za naše proizvode, osnovnu prepoznatljivost proizvoda na prodajnim mjestima te aktivnosti uvođenja naših proizvoda na nova tržišta", zaključuju iz Korporativnih komunikacija Podravke d.d.
Po prvi puta, svoje proizvode na kineskom tržištu predstavit će Vegetariana d.o.o. iz Zagreba.
"Do sada još nismo imali iskustva u poslovanju s Narodnom Republikom Kinom, ali nam je to ogromno tržište je vrlo interesantno jer je kupovna moć stanovništva u stalnom porastu a dobar dio populacije preferira prehrambene proizvode iz Europske unije. Na Sajmu ćemo ponuditi vegenske i ekološke namaze, koji u svijetu postaju sve popularniji zbog zaštite čovjekove okoline te zaštite životinja, a isto tako i samog eko sustava naše planete. Predviđamo porast interesa za takvim proizvodima u skoroj budućnosti pogotovo kod mlađe populacije. Nadalje, očekujemo da ćemo na sajmu pronaći ozbiljnog dugoročnog partnera koji će biti spreman razvijati našu viziju veganskih zdravih proizvoda namijenjenih dijelu populacije koje pazi na vlastito zdravlje i očuvanje životne okoline", zaključio je Damir Šket, direktor tvrtke Vegetariana d.o.o.
Tvrtka Riba Dražin d.o.o. iz Kaštel Kambelovca sudjelovala je 2018. godine na prezentaciji u Šangaju. Ove godine neće sudjelovati osobno zbog novonastale situacije uzrokovane COVID-19, ali će poslati svoje proizvode koji će biti izloženi u sklopu sajamskog prostora Hrvatske gospodarske komore.
Prema riječima Živka Dražina, vlasnika tvrtke, na III. Međunarodnom sajmu uvoza u Šangaju prvenstveni im je cilj pronalazak distributera.
"Na Sajam šaljemo pepefiš (slatko-kisele papričice punjene slanim inćunima), smokve s bademom i motar (divlje povrće s okusom mora). Moja očekivanja na ovoj međunarodnoj manifestaciji su velika, jer smatram da su moji proizvodi zanimljivi kineskim tvrtkama", naglasio je Živko Dražin.
U svakom slučaju, sve hrvatske tvrtke nadaju se da će imati zapaženi nastup na III. Međunarodnom sajmu uvoza u Šangaju, te da će uspjeti plasirati svoju robu na kinesko tržište.(Ivica Korman)
