Na China - CEEC Expo 2021. u Ningbou nastupa i 9 hrvatskih tvrtki
Iako je pandemija bolesti izazvana koronavirusom i dalje izazov za međunarodno poslovanje, kineski organizatori sajma China - CEEC Expo 2021. i ove su godine napravili hibridno događanje koje se sastoji od online dijela i sajma uživo. Tako je u utorak 8. lipnja 2021. godine otvoren drugi China - CEEC Expo u kineskom gradu Ningbou, u pokrajini Zhejiang i trajat će do petka, 11. lipnja.
Grad Ningbo poznat je po dugogodišnjoj tradiciji održavanja sajma robe široke potrošnje CICGF (China International Consumer Goods Fair) u sklopu kojega se održava i specijalizirani dio namijenjen promicanju suradnje Kine i zemalja Srednje i Istočne Europe u okviru inicijative 17+1 - China - CEEC Expo.
Najčešći proizvodi koje europske tvrtke izlažu uključuju: prehrambene proizvode i dodatke prehrani, vino, bezalkoholna pića, umjetnine, poklone, proizvode za zdravstvenu njegu, proizvode za kućanstvo, robu široke potrošnje i slično.
Osim online, organizatori su omogućili svim zainteresiranima i izlaganje proizvoda na sajmu uživo.
Tako na ovogodišnjem sajmu prisustvuju djelatnici Hrvatske gospodarske komore iz predstavništva HGK u Šangaju, a zainteresirane hrvatske tvrtke poslali su svoje proizvode za izlaganje na sajmu.
Odaziv hrvatskih tvrtki je relativno skroman, jer se na sajmu sa svojim proizvodima i promidžbenim materijalima našlo samo devet poslovnih subjekata, za razliku od 2017. godine kada je na Sajmu za investicije i trgovinu, također u Ningbou sudjelovalo više od 20 hrvatskih tvrtki. No to je bilo prije COVID-19, pa je to vjerojatno razlog ovogodišnjem slabijem odzivu. U svakom slučaju, hrvatske tvrtke izlažu na zajedničkom štandu Hrvatske u organizaciji Hrvatske gospodarske komore. Riječ je o tvrtkama Badel 1862 d.d., Podravka d.d., Neva d.o.o., Inovatus usluge d.o.o., ROX d.o.o., Vegetariana d.o.o., Aura d.o.o., Atmosfera d.o.o., Uniline d.o.o. i Hrvatska turistička zajednica.
Prema riječima Jelene Dumičić, samostalne savjetnice zadužene za tržišta Južne i Istočne Azije pri Hrvatskoj gospodarskoj komori, na ovogodišnjem događaju ih predstavljaju djelatnik Predstavništva HGK u Šangaju, te njihovi lokalni kineski predstavnici.
"Sajmovi su odlično mjesto za inicijalno upoznavanje novih poslovnih partnera, a u trenutnim uvjetima novog normalnog tvrtke su već navikle na novi način poslovanja putem održavanja online sastanaka. Vjerujemo da će i ovogodišnji online China-CEEC sajam omogućiti povezivanje kineskih i hrvatskih tvrtki te u konačnici rezultirati poslovnom suradnjom", ističe Jelena Dumičić iz Hrvatske gospodarske komore.
Što se tiče samih hrvatskih tvrtki, svi imaju velika očekivanja od sajma, a mnoge od njih prisutne su već godinama na kineskom tržištu. Među takvima je i tvrtka Podravka d.d.
"Dugi niz godina prisutni smo na kineskom tržištu s nekoličinom naših proizvoda. Analizirali smo kinesko tržište i pripremili se za dugoročni tržišni nastup, kako bi dodatno povećali prodaju u Kini. Prije godinu i pol dana u Šangaju smo imali prezentaciju Vegete dodatka jelima i to s vrhunskim voditeljima kuhinja brojnih kineskih hotela i restorana. Imali smo odlične rezultate koje su u konačnici rezultirali sklapanje brojnih poslovnih ugovora. Redovito nastupamo na sajmovima u Kini, tako da smo se i ovoga puta odazvali pozivu organizatora i sa svojim proizvodima nazočni smo na drugom China - CEEC Expo u kineskom gradu Ningbou, u pokrajini Zhejiang. Nažalost, zbog situacije s koronavirusom, nikoga od naših djelatnika iz Hrvatske nismo poslali na sajam u Kini, ali prezentaciju naših proizvoda izvodimo u partnerstvu s Hrvatskom gospodarskom komorom, a kompletne sajamske aktivnosti održavamo u okviru sajamskog prostora HGK. Kao i do sada u organizaciju aktivnosti uključen je i naš lokalni komercijalni partner, tvrtka Pura Shanghai, koja provodi aktivnosti na sajmu. Što se tiče očekivanja od ovoga sajma, želja nam je da kroz prezentaciju upoznamo potencijalne lokalne i nacionalne klijente s prednostima naših proizvoda, te proširimo broj klijenata na kineskom tržištu", ističu u Podravci.
Osim najpoznatijeg proizvoda Vegete, Podravka u Ningbou izlaže i namaz od lješnjaka Lino Lada, zatim razne pekmeze, gotove juhe, razne umake...
Zagrebačka tvrtka Vegetariana d.o.o. po prvi puta se predstavila na kineskom tržištu u studenom 2020. godine na najvećem sajmu za uvoz roba i usluga na tržište jedne zemlje u Šangaju. Očito da su dojmovi sa sajma bili pozitivni, jer su svoje proizvode predstavili i u Ningbou.
"Nakon Šangaja, gdje smo se imali prilike upoznati s ogromnim kineskim tržištem, odlučili smo nastupiti i u gradu Ningbou. Na tom sajmu najviše je izlagača s prehrambenim proizvodima što nam itekako odgovara, posebice zbog činjenice da je kupovna moć Kineza u stalnom porastu, a mnogi od njih vole prehrambene proizvode iz Europske unije. Kao i u Šangaju i u Ningbou predstavljamo naše veganske i ekološke namaze, koji su sve popularniji u svijetu, posebice zbog zaštite čovjekove okoline kao i životinja, a isto tako i samog eko sustava naše planete. Predviđamo porast interesa za takvim proizvodima u skoroj budućnosti pogotovo kod mlađe populacije. Mladi ljudi su sve više svjesni da kroz zdravu prehranu i čuvanje okoliša, ova naša planeta ima svijetlu budućnost", naglasili su u tvrtki Vegetariana d.o.o. iz Zagreba.
Još jedna velika hrvatska tvrtka je već godinama prisutna na kineskom tržištu. Riječ je o tvrtki Badel 1862, koja je još 2012. godine potpisala ugovor s kineskom tvrtkom Tadee Holding Group o zajedničkom ulaganju, te osnovali trgovačko društvo u Kini pod nazivom Badel 1862&Tadee Joint Venture Company.
Inače, Badel 1862 u Kinu najviše izvozi vina, a prve butelje plasirali su na kinesko tržište davne 2009. godine. Najviše prodaju kvalitetna vina Plavac Hvar, Graševinu Križevci i Rose Benkovac, ali i vrhunska vina Ivan Dolac Hvar i Postup Pelješac.
Zanimljivo je da je Badel 1862 sva vina vizualno prilagodio lokalnom tržištu. Naime, stražnja strana etikete napisana je na kineskom jeziku. Slikovno su napravljene prema tradiciji kineskog pisma, a fokus je stavljen na crvena vina jer su istraživanja pokazala da su ona najtraženija na dalekom istoku. Kina je specifično tržište, sezona vina traje od lipnja do ožujka, a najveća je u veljači kada Kinezi slave Novu godinu. U Badelu su svjesni da je plasman vina na kinesko tržište sve zahtjevniji, jer pijenje vina u Kini postalo je pitanje prestiža. Upravo zbog toga najstoje plasirati svoja najkvalitetnija vina.
Na sajmu u Ningbou po prvi puta su se potencijalnim kineskim partnerima predstavili Arhitektonski studio Atmosfera, koji je osnovan 2005. godine u Zagrebu. Ova tvrtka obavlja arhitektonsko projektiranje, projektiranje interijera, projektni management, savjetovanje i nadzor. Glavna poslovna filozofija im je održivost, estetika čistoće i balans.
"Na Sajmu China - CEEC Expo u kineskom gradu Ningbou, nažalost nismo fizički prisutni, međutim, zastupat će nas naš kineski partner s kojim imamo ugovor o poslovnoj suradnji na području produkt dizajna. Naše je tvrtka, kao i ostale iz naše zemlje na štandu kojeg organizira i vodi Hrvatska gospodarska komora, odnosno predstavnici HGK iz Šangaja. Predstavili smo se s interaktivnim namještajem, ali inače nudimo i usluge arhitektonskog projektiranja... S obzirom da nam je ovo prvo pojavljivanje na kineskom tržištu, očekivanja su nam za početak skromna, ali osnovni nam je cilj proširiti krug potencijalnih kupaca", kaže Davor Silov iz Arhitektonskog studija Atmosfera.
Hrvatska turistička zajednica također je nazočna na sajmu u Ningbou.
"Posljednjih godina sve je više kineskih turista boravilo u Hrvatskoj. Ekspanzija je počela 2018. godine kada su kineski turisti u Hrvatskoj ostvarili 234.118 dolazaka i 345.293 noćenja. Ta brojka u 2019. godini se povećala na čak 500.000 noćenja. Najviše je kineskih turista boravilo na Jadranu, te nešto manje u većim gradovima na kontinentu, poput Zagreba i Osijeka. Nažalost, u 2020. godini broj dolazaka je drastično opao zbog poznate situacije s pandemijom izazvanom koronavirusom. Međutim, epidemiološka situacija u Kini i Hrvatskoj je sve povoljnija tako da očekujemo povratak kineskih turista u Republiku Hrvatsku", ističu u Hrvatskoj turističkoj zajednici.
Posjetitelji sajma ovih dana moći će se dobro upoznati s ponudama hrvatskih turističkih agencija koje će im na štandu Hrvatske gospodarske komore ponuditi predstavnici HTZ-a.
U svakom slučaju hrvatske tvrtke žele ostaviti pozitivan dojam na Sajmu u Ningbou i dakako ostvariti nove poslovne uspjehe na kineskom tržištu. (Ivica Korman)
