Xiaomi u suradnji s osječkom tvrtkom Bijelić Co, osvojio tržišta u Hrvatskoj, Crnoj Gori, Austriji i Sloveniji
Poznata i vrlo uspješna osječka tvrtka Bijelić Co, posljednje dvije godine doživljava pravu ekspanziju na tržištu pametnih telefona i potrošačke elektronike i to prvenstveno zahvaljujući suradnji s kineskom tvrtkom Xiaomi, globalnim liderom u segmentu pametnih telefona i potrošačke elektronike.
Inače, Xiaomi, osnovan je 2010. godine, a njezin osnivač Lei Jun imao je viziju da inovacija treba biti dostupna svima (Innovation for Everyone). I danas, 10 godina nakon osnutka, Xiaomi zaista dosljedno živi i ispunjava ovu vrijednu misiju. Kratica Mi dolazi od sintagme Mission Impossible, a odnosi se na brojne prepreke s kojima se ovaj tehnološki lider suočavao na samom početku. Ipak, nemoguća misija postala je moguća, te danas Xiaomi kroz svoje pametne telefone i proizvode potrošačke elektronike osigurava korisnicima spoj visokokvalitetnog hardvera, jedinstvenog dizajna i pristupačne cijene. Upravo je osječka tvrtka Bijelić Co nedostatak ove sinergije u tehnološkim proizvodima na hrvatskom tržištu identificirala 2018. godine kada su i službeno postali ovlašteni distributer Xiaomija za Hrvatsku, Crnu goru, Sloveniju i Austriju na oduševljenje mnogobrojnih kupaca. Xiaomi je u tvrtki Bijelić Co prepoznao partnera koji jamči visoke standarde poslovanja te široku i sveobuhvatnu distribucijsku mrežu, a što je rezultat 25-godišnjeg neumornog rada te osječke tvrtke. Tim povodom razgovarali smo s Viktorom Bijelićem, predsjednikom uprave Bijelić Co.
* Kada i kako je došlo do suradnje između proizvođača mobitela i potrošačke elektronike Xiaomi i tvrtke Bijelić Co?
- Suradnja između Xiaomija, globalnog tehnološkog lidera u proizvodnji mobitela i potrošačke elektronike, i tvrtke Bijelić Co, ovlaštenog distributera Xiaomija za tržišta Hrvatske, Crne Gore, Slovenije i Austrije započela je 2018. godine. Pripremni proces je, naravno, krenuo ranije (2017. godine), kako bi se na vrijeme ispunili svi potrebni preduvjeti, a kruna naše suradnje dogodila se u prosincu 2018. godine, otvorenjem prvog Mi Storea u glavnom gradu Hrvatske, u sklopu Arena Centra Zagreb. Pozitivna reakcija, koja je uslijedila od korisnika na hrvatskom tržištu dala nam je vjetar u leđa za dodatno širenje naših proizvoda i usluga, stoga smo 18. srpnja ove godine otvorili i drugi Mi Store smješten u sklopu City Centre One Split. Na taj smo način naše poslovanje proširili i na Regiju Jug. Tvrtka Bijelić Co već je 25 godina vodeći distributer na području Hrvatske. Globalni lider Xiaomi prepoznao je naš 25-godišnji neumorni rad koji se temelji na visokim standardima poslovanja, pomnom praćenju tržišta te iznimnim odnosima koje imamo sa svim uključenim dionicima.
Kineska veleposlanica u Hrvatskoj Xu Erwen u posjetu Bijeliću. Co.
* Za koje područje je tvrtka Bijelić Co ovlašteni distributer Xiaomi proizvoda?
- Tvrtka Bijelić Co jedini je ovlašteni distributer Xiaomi proizvoda za četiri tržišta - hrvatsko, crnogorsko, slovensko i austrijsko. Xiaomi je u nama prepoznao važnog strateškog partnera koji mu osigurava najkvalitetniju distribucijsku mrežu na navedenim tržištima. To smo dodatno potvrdili i u jeku korona krize. Unatoč mnogobrojnim preprekama, zadržali smo stabilnost distribucijske mreže Xiaomijevih pametnih telefona i uređaja potrošačke elektronike na svim tržištima, a sve kako bismo krajnjim korisnicima na vrijeme isporučili uređaje.
* Prvi Mi Store u Austriji, odnosno glavnom gradu Beču otvoren je krajem svibnja 2018. godine. U međuvremenu uslijedila su i otvorenja drugih Mi Storea u više zemalja u regiji. U kojim gradovima i što je to značilo za daljnje poslovanje odnosno partnerstvo između Xiaomi i Bijelić Co?
- U srcu našeg zajedničkog partnerstva je korisnik. Dakle, sve naše aktivnosti usmjerene su na krajnjeg potrošača, odnosno korisnika. Zajednički cilj Xiaomija i tvrtke Bijelić Co sastoji se u osiguranju maksimalno jednostavne i lake dostupnosti Xiaomijevih proizvoda. Prvi smo korak u lakoći dostupnosti Xiaomijevih proizvoda na hrvatskom tržištu napravili u prosincu 2018. godine otvaranjem prvog Mi Storea u Hrvatskoj, smještenog u zagrebačkom Arena Centru. Početkom 2020. godine otišli smo i korak dalje te pokrenuli online Mi Store, a 18. srpnja ove godine smo otvorili i prvi Mi Store u Splitu, smješten u City Centru One. Želimo biti na raspolaganju i našim korisnicima u južnom dijelu Hrvatske, a ono što vam mogu iskreno reći je da već sada imamo mnogobrojne upite korisnika kada ćemo doći i u druge dijelove Hrvatske. Potvrda ispravnosti smjera naših aktivnosti vidi se u snažnom interesu potrošača za Xiaomijevim pametnim telefonima i proizvodima potrošačke elektronike. Tim smjerom ćemo nastaviti i dalje.
* Kako su se otvorenja dva Mi Store u Hrvatskoj odrazila na hrvatsko tržište, s obzirom da je Xiaomi bio relativno nepoznati proizvođač na ovom području?
- Xiaomi nikada nije bio nepoznati proizvođač na ovom području. Ono što je Xiaomiju nedostajalo, a što je tvrtka Bijelić Co osigurala kroz svoje dugogodišnje iskustvo i ekspertizu je kvalitetna i sveobuhvatna distribucijska mreža. Koliko je ona bila potrebna hrvatskom tržištu dokazuje interes korisnika koji je svakim danom sve veći. Mi smo željeli osigurati dostupnost Xiaomijevih proizvoda na hrvatskom tržištu s obzirom da jedino ovaj globalni lider nudi savršen omjer cijene, performansi i kvalitete uređaja i u tome smo uspjeli!
* Xiaomi je prilično pristupačan cijenama na tržištu, a uz to ima kvalitetne proizvode. S obzirom na to, kako ide prodaja u odnosu na konkurenciju?
- Xiaomijeva misija temelji se na neumornom stvaranju vrhunskih proizvoda s poštenim cijenama kako bi omogućio svima u svijetu bolji život zahvaljujući inovativnoj tehnologiji. Slijedom navedenog, Xiaomi kontinuirano povećava ulaganja u istraživanja i razvoj koja će se u 2020. godini povećati na 10 milijardi eura. Fokusirani smo na prodaju koja je poduprta najboljim omjerom cijene i kvalitete, a ne konkurencijom.
* Osim pametnih telefona, koje još proizvode ima tvrtka Xiaomi koji se mogu kupiti online ili u Mi Store preko tvrtke Bijelić Co?
- Svi Xiaomijevi proizvodi dostupni su u sklopu dvaju Mi Storeova smještenih u Zagrebu (Arena Centar) i Splitu (City Center One) i online Mi Storeu (https://mi.hr/). Osim pametnih telefona, Xiaomi nudi i bogat portfolio proizvoda potrošačke elektronike među kojima se posebno ističu električni skuteri. Prema iResearchu, Xiaomi je zauzeo prvo mjesto u svijetu s isporukom električnih skutera u 2019. godini. Ovakav način prijevoza postao je simbol suvremenog društva koje raste u održivom okruženju, dok ekološki način života postaje sve prihvatljiviji za brojne korisnike. Osim toga, Canalys je Xiaomi svrstao na prvo mjestu po broju isporučenih MI Band fitness narukvica i na treće mjesto broju isporučenih bežičnih slušalica True Wireless Stereo ("TWS") u 2019. godini. Svakog mjeseca Xiaomi na tržište lansira nove proizvode, a naša je uloga osigurati laku dostupnost bogatog Xiaomijevog portfolija kroz službene prodajne kanale.
Kineska veleposlanica u Hrvatskoj Xu Erwen u posjetu Bijeliću. Co.
* Tvrtka Bijelić Co je u veljači 2020. organizirala predstavljanje Xiaomi 5G pametnih telefona na testnoj 5G mreži. Tom prigodom nazočila je Xu Erwen, veleposlanica NR Kine u Hrvatskoj, Tony Chen, generalni direktor tvrtke Xiaomi za zemlje središnje i istočne Europe, te bivši predsjednik RH Stjepan Mesić. Koliko je ovaj događaj bio važan za daljnje uspješno poslovanje tvrtke Bijelić Co?
- Nazočnošću Njezine ekselencije Xu Erwen te bivšeg predsjednika Republike Hrvatske Stjepana Mesića potvrdili smo doprinos koji ostvarujemo na hrvatskom tržištu kroz osiguravanje snažne distribucijske mreže Xiaomijevih pametnih telefona i proizvoda potrošačke elektronike. Moram naglasiti da je uvođenje 5G mreže dug proces, poduprt višegodišnjim istraživanjima, u koji su uključene stotine milijuna ljudi širom svijeta. Međutim, 5G se ne odnosi samo na bržu mrežu pametnih telefona. 5G je puno više od toga. Zahvaljujući 5G mreži povezat ćemo sve pametne stvari koje nas okružuju. Zato se Xiaomijeva strategija "5G + AI + IoT i super generacija internetske generacije sljedeće generacije" savršeno uklapa u Xiaomijev internetski DNK. Da nam je 5G na hrvatskom tržištu uistinu važan pokazali smo i u listopadu prošle godine kada smo u suradnji s A1, pružateljem najbolje mobilne i fiksne mreže u Hrvatskoj, u Zagrebu predstavili Xiaomijev Mi Mix 3 5G pametni telefon na A1 5G mreži.
* Kakvi su daljnji planovi tvrtke Bijelić Co po pitanju suradnje s tvrtkom Xiaomi?
- Naši daljnji planovi temelje se na dosljednoj primjeni Xiaomijeve misije sukladno kojoj inovacija treba biti dostupna svima (Innovation for Everyone). Potrošačima je kod izbora tehnoloških proizvoda najvažniji omjer cijene i kvalitete proizvoda, a Xiaomi je uistinu globalni lider koji jedini može ponuditi odgovor na ovaj jedinstveni potrošački zahtjev. U
narednom periodu ćemo zadržati stabilnost i sveobuhvatnost naše distribucijske mreže, a što je ujedno bila i temeljna odrednica koja nam je osigurala status jedinog službenog distributera na području Hrvatske. Nastavit ćemo s proširenjem naše distribucijske mreže i u ostale dijelove Hrvatske kako bismo osigurali fizičku dostupnost Xiaomijevih uređaja kroz otvaranje Mi Storeova.
* Kada govorimo o brojkama, koliki je do sada, od uspostave suradnje tvrtke Xiaomi i Bijelić Co ostvaren promet od prodaje pametnih telefona i ostale potrošačke elektronike?
- Početak naše suradnje datira od 2017.godine, gdje smo se trudili postaviti
dobre poslovne temelje i pripremiti se na sve izazove koji su bili pred nama. Godinu dana kasnije, 2018. dosegli smo brojku od 16.5 milijuna dolara, što nam je bilo izuzetno motivirajuće. Prošle godine, iznos se skoro udvostručio u odnosu na 2018. godinu. U 2020.godini smo dosegli vrtoglavu brojku od 47 milijuna dolara, a nadamo se vrlo uspješnom završetku tekuće godine.
* Godina 2020. ostat će zapamćena po pandemiji COVID-19. Koliko je ona utjecala na prodaju na tržištu čiji je distributer Bijelić Co?
- Zasigurno je utjecala na poslovne procese i otežala očekivani porast prodaje, ali ono što možemo sa sigurnošću tvrditi je da smo zadržali stabilnost naše distribucijske mreže i da ćemo je nastaviti jačati, bez obzira na sve poteškoće i izazove - zaključio je Viktor Bijelić, predsjednik uprave Bijelić Co.
(Tekst i fotografije: Ivica Korman)
