(18. veljače 2014., slovenska skijašica Tina Maze, prilikom dodjele medalja, u odjeći sportskog branda Peak.)

18. veljače, slovenksa skijašica Tina Maze je dobila zlatnu medalju u veleslalomu ženskog alpskog skijanja na Zimskim olimpijskim igrama 2014. Na olimpijskom postolju u Sočiju dobila je drugu zlatnu nagradu noseći odjeću koju je sponzorirao kineski sportski brand Peak.

"Ovo je druga zlatna medalja, osjećam se jako posebno.", izjavila je Maze: "Nevjerojatno, 'zakon prvaka ' brenda Peak mi opet shvatila"

Do tog dana, slovenska delegacija je na ZOI-u dobila ukupno 2 zlatne medalje, 1 srebro i 3 bronze. Dobili su više medalje na ovim Igrama, nego u svim Igrama održanim dosada. Slovenski uspjeh je stvario novu povijest, a kada je riječ o njezinom kineskom suradničkom partneru, veliki uspjeh Slovenije je sprotskom brendu Peaku donio popularnost u svijetu.

Ovog puta Peak sponzorira opremu za slovensku reprezentaciju, uključujući sportsku odjeću, tenisice, kape i slično. Dizajn spaja slovenska etnička obilježja, sportski duh i nacionalni temperament. ''S planinom Triglav na odjeći, čini mi se da sam s obitelji i domovinom cijelo vrijeme.'', rekao je slovenski sportaš.

Poznajete li ovaj kineski sportski brend? Kako je došlo do suradnje između Peaka i slovenske reprezentacije? Kakva je njihova suradnja? Kakvu strategiju ima ova tvrtka na tržištu srednje i istočne Europe? Kakvi su njihovi budući planovi?

O tome, danas razgovaramo s Liu Xiangom, zamjenikom ravnatelja centra za upravljanje brandom kineske tvrtke Peak.

Tko nosi Peak, bit će prvak
 
Ovo je prvi put da Peak sponzorira opremu za slovensku reprezentaciju, uključujući sportsku odjeću, tenisice, kape i slično. Ovaj put Peak je sponzoriro reprezentacije Slovenije i Novog Zelenda.

''Zimske olimpijske igre su mjesto na kojem se svjetski vrhunski sportaši natječu, ali je i platforma za različite svjetske brandove. Spozoriranje Slovenije i Novog Zelanda je nova akcija globalnog marketinga Peaka u 2014.'', izjavio je Xu Zhihua, CEO Peaka. ''Predsjednik Xi Jinping pridaje veliku važnost sportovima, gradovi Peking i Zhangjiakou zajedno su se kandidirali za domaćina Zimskih olimpijskih igara 2022., a sve to će izazvati novu zaluđenost zimskim sportovima, što će također poticati razvoj kineske sportske industrije.''

(Slovenski skijaš Peter Prevc nosio je na 22. Zimskim olimpijskim igrama u Sočiju odjeću sportskog branda Peak.)

Zapravo, za sada još nema puno kineskih sportski brendova koji surađuju sa zemalja srednje i istočne Europe. Izbor tvrtke Peak je slučajan ili namjeran? U intervjuu za Kineski Radio Internacional, zamjenik ravnatelja centra za upravljanje brendin Liu Xiang nam je rekao: "Mi smo prvi put došli u srednju i istočnu Europu još prije deset godina."

Liu Xiang: „Tada je bila godina 2003. ili 2004., sponzorirali smo košarkaške europske All-Star igre koje su održane na Cipru. To je bio naše prvo službeno sponzorstvo na stadionu. Prije toga, pokušali smo ući u ovo tržište na način vanjske trgovine, ali marketing brend stvarno započinje od tog vremena. Na toj su utakmici mnogi Europljani vidjeli naš brend, brend iz Kine, tako su naša vrata u Europu otvorena. Od tada smo se počel usredotočavati na sportska događanja u Europi, osobito u srednjoj i istočnoj Europi. Pored Slovenije, surađujemo i sa Srbijom, Crnom Gorom, Islandom i drugim zemaljama."

 A što se tiče "champions zakona", tj. „zakona prvaka", Liu Xiang je rekao novinarima da ovogodišnje Zimske olimpijske igre u Sočiju nisu prvi put ispunile čaroban zakon prvaka Peaka.

Liu Xiang: „Na primjer, na Olimpijskim igrama u Londonu 2012., sponzorirali smo slovensku reprezentaciju. Prije toga nisu osvojili zlatnu medalju na Ljetnim igrama, ali te godine su uzeli prvo zlatno na Ljetnim igrama u njihoj povijesti. Oni misle da je Peak njima donio sreću. Postoji puno izreka, neki kažu da je to zakon prvaka, neki kažu kako Peak donosi sreću i tome slično. Sponzor smo i australske ženske košarke. Kada su prve godine nosile našu odjeću, osvojeile su prvo mjesto. Njihov predsjednik nam je poslao pismo i zahvalio se što im je Peak im donio sreću. U NBA-u također imamo takvu tradiciju, kao kada smo potpisali s Jason Kiddom. Prije naše suradnje, Kidd u desetogodišnjoj karijeri nije osvojio prvenstvo, a u drugoj godini naše suranje, osvojili su naslov prvaka. I oni su također vrlo zahvalni što im donosimo sreću. U našoj industriji se kaže: 'tko nose Peak, bit će prvak' - riječ je o argumentu kojeg smo nazvali 'Čarobni zakon pobjednika Peaka '. Naravno, tu postoji više elemenata sreće, ali je dobra sreća."

Kvalitetom za stručnjaka služimo što veći broj klijenta

Ovog puta Peak sponzorira opremu za slovensku reprezentaciju, uključujući sportsku odjeću, tenisice, kape i slično. U Kini, sportski brend Peak je popularan u javnosti. Peak je u poslovanju s NBA-om više od deset godina te već ima iskustvo u prekomorskim operacijama, a u isto vrijeme zastupa i veliki broj profesionalnih igrača.

U posljednjih nekoliko godina, Peak sve češće nastupa na vrhunskoj međunarodnoj sceni. Liu Xiang, zamjenik ravnatelja centra za upravljanje brandom kompanije Peak, objasnio nam je da samo kada možemo ispuniti zahtjeve srtučnjaka, možemo ispuniti zahtjeve što više klijenta te im bolje služiti.

Za odjeću slovenske reprezentacije na ZOI-u su korišteni najnoviji materijali i nove tehnologije Peaka, s obzirom na to da su temperaturne razlike u Sočiju prevelike - od dvadeset i trideset stupnjeva ispod nule do nekoliko stupnjeva iznad nule. Odjeća bi trebala izdržati niske temperature, ali mora osigurati i udobnost nošenja kada je temperatura iznad nule, ujedno se mora kontrolirati i težina odjeće kako ne bi došlo do opterećenja sportaša, što zahtjeva da materijal za odjeću mora biti lagan i topao.

(Članovi slovenske reprezentacije nosili su na 22. Zimskim olimpijskim igrama u Sočiju odjeću sportskog branda Peak.)

Liu Xiang: „Na primjer, ako možemo pružiti profesionalnu zimsku odjeću, jakne i druge specijalizirane proizvode za zimske sportove na Zimskim olimpijskim igrama za slovensku reprezntaciju, tada možemo zadovoljiti potrebe svih ljubitelja zimskih sportova. Ispunivši zahtjeve vrhinskih događanja i profesionalnih sportaša, možemo napraviti proizvode koji će zadovoljiti potrebe većeg broja potrošača."

Visokokvalitetni profesionalni proizvodi naravno nisu jeftini, ali strategija Peaka na tržištu srednje i istočne europe očito nisu visoke cijene:

Liu Xiang: "Prošle godine, kada se Europski kup održavao u Sloveniji, cijena para naših košarkaških tenisica nije bila veća od 100 eura, što nije jeftino. Ideja Peaka nije samo izvoziti proizvode, već i izvoziti brend. I marka ili brend ne stvaramo preko cijena da se uspne."

Dakle, što je tajna Peaka? Nastavit ćemo nakon pjesme!

„zemlje srednje i istočne Europe nam daju šansu"

"Kako ističu u natjecanju, kvaliteta je potrebna, ali usluga je također ključ za pobjedu." Liu Xiang, zamjenik ravnatelja centra za upravljanje branda kompanije Peak je rekao, "zemlje srednje i istočne Europe nam daju šansu."

Iako zemlje srednje i istočne Europe imaju mali broj stanovnika, mnoge od njih su sportske velesile, posebno u košarci i nogometu.

Tako je, zato kada te zemlje odabiru sponzora, normalno je da imaju visoke zahtjeve.

Liu Xiang: "Mi sponzoriramo opremu njemačke košarkaške reprezentacije. Znate da je Njemačka dom dvaju velikih brandova, ali njihova košarkaška reprezentacija izabrala je nas. U to vrijeme nam je predsjednik njemačke košarkaške reprezentacije rekao kako on osjeća da kvaliteta našeg proizvoda i usluga nisu lošije od drugih, čak i bolje. A naše usluga je najbolja. Na primjer, na Olimpijskim igrama u Londonu, spozorirali smo sedam reprezentacija i poslali smo tim od šest ljudi da prati korisničko iskustvo i promovira brend. Nijedan drugi brend to nije učinio.Ovakve usluge su važne pogotovo za male zemlje, jer neke male zemlje nemaju svoj sportski brend, a svjetski vrhunski sportski brendovi često im ne pružaju takav VIP tretman. Ti brendovi obično ulažu više resursa i više entuzijazma u velike zemlje. Ali to nam daje šanse za razvoj na ovom tržištu. Naše je uvjerenje da bez obzira je li to velika ili mala zemlja, mi ćemo održavati profesionalni sportski duh te njima osigurati najbolju profesionalnu opremu i uslugu.„

Ovim pristupom Peak je stekao ne samo poštovanje, jer su mnogi sportaši iz tih malih zemalja sportske zvijezde u svijetu, a preko njih je Peak povećao vidljivost i utjecaj na svjetskim tržištima.

Peak je u srednjoj i istočnoj Europi prihvatio politiku: "svaka zemlja zahtjeva posebnu strategiju".

Liu Xiang nam je rekao, nema puno sportskih brendova koji izrađuju prilagođene marketinške strategije za te zemalja, spozoriraju njihovu reprezentaciju ili olimpijsku delegaciju. Peak je to učinio i rezultati su dobri.

Liu Xiang: "Peak je vrlo popularan u zemljama srednje i istočne Europe, pogotovo od kada je Slovenija osvojila prvo zlato na Olimpijskim igrama u Londonu, naša prodaja je porasla za čak šest do sedam puta u regiji. Trenutačno, naša prodaja u središnjoj i istočnoj Europi, u odnosu na domaće i strane brendove, je napredna. U nekim zemljama smo prvi."

Peak je osvojio tržište srednje i istočne Europe te im pomogao nabavite jedan nakon jedan preboj. A tržište srednje i istočne Europe Peaku je donijelo međunarodni utjecaj.

Ako želite s nama podijeliti svoja mišljenja o Kini i poslovanju u Kini, ostavite poruku na našoj facebook stranici Croatian service CRI-a.