vrijeme emitiranja 9:00-10:00

U prvom dijelu Istraživanja o Kineskom tržištu vina za idućih 3 do 5 godina, u kojem smo razgovarali o trenutačnoj situaciji kinesko tržišta vina, koju je napisao gospodin Xu Guangming. A danas vam donosimo drugi dio njegovog istraživanja.

U ovom dijelu istraživanja je objasnio zašto kinesko tržište uvoznih vina ima ogroman potencijal, usporedio je nekoliko glavnih poslovnih modela uvoza vina u Kini te je predstavio novonastajajuće modele.

iii. Kinesko tržište uvoznog vina ima ogroman potencijal

Trend rasta kineskog tržišta vina je neizbježan pa su tako prilike za uvoz vina ogromne, a one su također rezultat nekih od prednosti uvoznog vina u Kini.

Prvo, Kinezi još uvijek vjeruju u uvozne brandove. Oni smatraju kako uvozna vina poseduju duboku kulturnu baštinu, posebice vina iz područja tzv. starog svijeta. Ljudi u indutriji kažu: stranci piju vino zbog uživanja u vinu, a Kinezi piju vino zbog "lica", odražavajući jedinstveno "lice" kulture kineskog naroda. Kinezi misle da uvozna vina imaju više dostojanstva nego domaći brandovi.

Drugo, u odnosu na domaće vino, kategorija uvoznih vina je bogatija te se potrošačima nudi veći izbor. S obzirom na veliki broj proizvodnih područja u svijetu i raznolikost proizvoda, svaka proizvodnja ima svoje karakteristike. Primjerice, trenutačno na domaćem tržištu ne postoje dobri pjenušci, a pjenušac voli mlađa kineska generacija. Zato su pjenušci iz cijelog svijeta dobro došli na kinesko tržište.

Treća prednost uvoznih vina je njihova cijena. S obzirom na domaće vino, cijena uvoznih vina je netransparantno, što pridonosi većem prinosu profita, što je vrlo važan aspekt.

Trenutačna vrijednost kineskog tržišta vina je oko 30 milijardi yuana, koji je ravnomjerno podijeljen na uvozna i domaća vina. Stranci znaju da je kinesko vinsko tržište ogromno i u budućnosti će biti još veće i bolje, tako da se među stranim trgovcima proširila riječ: Ako nismo u Kini, onda smo na putu prema Kini.

Uvozna vina, nakon gotovo 10 godina napornog poslovanja na kineskom tržištu, postupno su formirala nekoliko glavnih marketinških modela. To su: kineske agencije za maloprodaju, lanci trgovina, brand poslovanja te marketing putem novih medija. Sada ćemo analizirati svaki od tih modela.

Prvi model je djelovanje kroz domaća poduzeća. Kineska vinska industrija ima svoju posebnost. Najočitija manifestacija može se vidjeti u industriji rižine rakije i još dan danas rijetko koje strano poduzeće može ući u kinesku industriju rakije.

Posebnost kineske vinske industrije je uglavnom u smislu složenosti kanala, koje stranci teško razumiju, zbog tog razloga, toliko stranih vina se na kineskom tržištu prodaju preko kineskih agenata. Na primjer, Dinastija, Changyu imaju svoju međunarodnu vinsku tvrtku te su agenti mnogih stranih brandova.

Drugi model je maloprodaja. Ovaj model je ranijih godina privremena bio vrlo popularan. Kada su vidjeli da uvozna vina mogu donijeti visoku dobit, domaći distributeri su išli u Francusku, Čile, SAD, Novi Zeland te su iz tamošnjih malih vinarija kopovali vina. Prodavali su ta vina oslanjajući se na vlastite krugove i mrežu kupaca, što im je donijelo visoku dobit. Puno ljudi je postalo bogato preko noći. Međutim, ovaj modela je slab kada je riječ o kontroli kvalitete, tako da je posljednjih godina postao sve manji popularan.

Treći poslovni model je lanac trgovina. Ovaj način poslovanja se uglavnom oslanjao na profesionalce ili ljubitelje vina. Poslovni lanci igraju aktivnu ulogu u proširenju vinske kulture. Ovi operateri najčešće koriste način partnerstva ili neposrednog poslovanja, stoga imaju visoke zahtjeve za prodavače, investitore, lokaciju trgovina itd.. Pa zato za promociju u većoj regiji na ovaj način treba više vremena. No, ovaj način bit će još bolji poslovni model ako se može kombinirati s novim medijama.

Četvrti model je rad temeljen se na strategiji branda. Ovaj model je u usponu u posljednjih nekoliko godina, tipični primjeri su brend Carlo Rossi, CASTEL MAZET itd.. Dok kinesko tržište vina sazrijeva, mnogi domaći distributeri imaju sposobnost i svijest o načinu funkcioniranja branda. Ovaj model će biti jedini način razvoja u budućnosti.

Peti model je marketing putem novih medija. Profesionalne web stranice za prodaju vina u Kini poput yesmywine.com su već razbile tradicionalni model prodajnih kanala, koji su uspostavili izravan kontakt između potrošača i vinarija.

Uz brzi razvoj kineskog gospodarstva, marketing putem novih medija će se u budućnosti dalje razvijati u dubinu, dok će se tradicionalni poslovni modeli i kanali rušiti. Novi model poput O2O (Online To Offline), O2B (Order To Business) će u velikoj mjeri zamijeniti tradicionalni prodajni kanal.

Standardizacija, specijalizacija i brand operacija će biti ključna točka za razvoj uvoznih vina na kineskom tržištu.